如何成為頂尖不動產經紀人
一、前言：
房仲業是一個以『人』為主體架構的行業，就如同中國人所講的：『人脈就等於錢脈』，換句話說，只要我們願意改變自己的想法、信念及價值觀，讓自己成為別人樂於共事相處的人，那麼我們就能廣結善緣，而成就出客戶就是朋友的人際關係。
二、頂尖不動產經紀人員成功的十二個原則：
【原則一】：了解限制成功的唯一因素是你的想像。
思想 → 想像 → 情緒 → 行為 → 結果
1. 因果法則：想法是因，狀態是果。
2. 吸引力法則。
3. 信念法則 --- 堅持信念，終會成真。
4. 期望法則。
5. 潛意識活動法則。
【原則二】：清楚了解自己想達成的目標或成果。
1. 正面期望原則。 2. 掌握原則。
3. 目標強烈原則。 4. 提高動力原則。
5. 同步原則。
【原則三】：努力增加可應用於工作的知識。
1. 融入組織學習。 2. 留心新觀念。 3. 增加實務知識。
4. 大量閱讀。 5. 參加課程與研討會。
【原則四】：精通領域中的各項事務，持續展現高優質成果。
1. 自問今天該做什麼可以提升顧客服務的價值。
2. 找出重要客戶。
3. 付出任何代價。
4. 成功標準之上的人。
5. 以他人成功激勵自己。
6. 萬丈高樓平地起。
7. 看重自己的職能。
8. 對工作懷抱熱忱。
【原則五】：態度決定一切，設法成為他人樂意共事者。
1. 每天重覆對自己進行強烈、正面的肯定。
2. 替換定律---以積極想法取代消極的念頭。
3. 不要著眼問題本身，而要思考解決方法。
4. 100%努力 → 0%控制力 → 外在環境。
100%努力 → 50%控制力 → 人與人的互動。
100%努力 → 100%控制力 → 態度。
【原則六】：建立扎實的人際關係，認識的人愈多、機會就愈多。
1. 機率法則。 2. 間接努力法則。 3. 付出法則。
【原則七】：養成定期儲蓄的習慣才能吸引與掌握更多機會。
1. 加快做事的速度。
2. 提供比競爭對手更好的產品或服務品質。
3. 不要迷信快速致富之道，而要專注逐漸累積的財富。
4. 永遠記住，賺多少錢不是重點，存多少錢才重要。
5. 別忘了投資在自己身上。
【原則八】：要用「腦」，這是你最重要的資產。
1. 決策法則。 2. 專注法則。 3. 超意識活動法則。
4. 視問題為挑戰或機會。 5. 明確的寫出問題的定義。
6. 找出所有可能的解決方法。 7. 馬上行動。
【原則九】：精準地專注每天首要的工作才能獲致最大成果。
1. 照表操課 -- 工作清單 -- 自我管理手冊。
2. 設定事情的優先順序，如A、B、C、D或E。
3. 常問自己下面三個問題：
(1) 哪些是能產生最大價值的工作？
(2) 公司為什麼雇用我？
(3) 該如何作出真正貢獻？
【原則十】：掌握時機，行動愈是積極，運氣愈佳，對你所做的每件事都應抱持急迫感，行動愈積極，愈能正確掌握時機。好好規劃人生及安排時間，完成更多的工作，並在機會到來時，能更快速的行動。
1. 加快工作速度。
2. 專注在工作上，不受其他事務或電話等打斷時間。
3. 多做重要之事。
4. 樂在工作中。
5. 充份休息及運動。
【原則十一】：性格很重要，一開始就要努力變成自己景仰的那類型人。
1. 美德 2. 信任 3.誠實 4.自律 5.責任感 6.同情心 7.親切
8. 友誼 9. 溫和 10. 平和的心
【原則十二】：幸運眷顧勇者，你必須勇於開始並保持永不放棄的決心與毅力。
1. 勇氣是最重要的美德，因為其他美德全仰賴勇氣。
2. 做你所恐懼的事，就能克服恐懼。
3. 堅持到底，必能成功。
不動產成功的三個要素：知識、技巧、態度，知識可以經由閱讀、上課累積，技巧也可以從不斷的接觸客戶而獲得，只有態度是要經由自己內在的想法、信念及自我價值的改變而改變。當你可以掌握住這三者之間的微妙存在關係時，即表示你己踏上頂尖不動產經紀人員的行列。
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