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特別企劃
有6年房地產資歷的林秋瑛，是高雄統揚廣告的業務部主任，入行二年就賺進第一桶金，除了有高收入外，在專業上更是受到肯定，從中所獲得的成就感，是她持續待在這行的主因，而她不敢設定太遠的夢想，買一間透天豪宅，是目前最想達成的目標。

雙子座的林秋瑛，有著相當爽朗的個性，由於身為女性加上外表亮眼，在這一行頗有加分的效果，尤其與客戶第一次接觸時，留下的印象也會較為深刻，但林秋瑛認為，那些都是其次，重點還是在於應對的態度、專業的素養，才能進一步取得客戶的信任。
雖然知道「以客為尊」是房地產的基本原則，但是遇到猶豫不決的客戶，她則會很直接的問客戶，到底喜不喜歡這間房子?林秋瑛解釋，現在市場資訊發達，顧客大多都會事先做功課，與其拐彎抹角，不如採取直接切入重點的銷售方式，她說：「客戶會覺得這樣比較誠懇，帶看幾次下來，彼此就產生了信賴感」。

平常心應對 表現專業

外表亮麗的林秋瑛，不少人會覺得她賣房子應該很容易，但是入行6年打過許多場硬仗，也因此培養出沉著、忍耐的個性。她指出，3年前，農16許多建案都在同一時間銷售，不少案場新成屋或 多或少都有過滯銷的情況，先前每天幾乎都有賣出紀錄的林秋瑛，到了農16，卻有2個月半的時間，連一戶也沒賣掉，那時候每天做惡夢，夢到房子賣不出去、夢 到被開除，連帶影響了銷售時的情緒，急著賣房子的心情，輕易地被客戶察覺，反而產生反效果，幾次下來，林秋瑛開始調整自己的心態，盡量做到放輕鬆，不讓客 戶感到壓力，後來漸漸的看到功效，最後如願將房子賣出去，從這次經驗裡，林秋瑛深深體認到要以平常心來面對銷售，不要讓自己的情緒影響客戶感受，才能真正展現出專業的一面。

個人檔案 Profile

姓名：林秋瑛
年齡：66年次
身高：170公分
星座：雙子座
資歷：6年
服務公司：統揚廣告事業
銷售建案：國家新市界
職稱：業務部主任