南台灣房產代銷龍頭 年銷售70億元
2011年 08月30日
特別企劃
成立僅短短11年，廣誠廣告已經是南台灣建築代銷的龍頭之一。民國89年，周惠賓以及董上裕聯手創立廣誠，從6個員工開始，到現在已是年接案量超過150億的大公司，京城、太子等南台灣不少知名的建設公司，都是廣誠長期配合的客戶。
雖然名片只單單掛上「協理」的職稱，但 是在高雄房產界幾乎大家都知道，周惠賓就是廣誠廣告的老闆。周惠賓解釋，南部建築界的做法跟北部不太一樣，南部業界較保守、重視倫理，這也跟廣誠低調的企 業文化相符，許多建商跟廣告公司接洽的代表，可能只是協理或是副總，如果自己名片職稱掛上董事長、總經理，這樣的關係稍微有一點不適當，所以基於倫理，禮 貌上還是使用協理就好。
配合業主 設定銷售方向
周惠賓進一步表示，這其實也表現出廣誠廣告對建案銷售的態度，廣誠銷售建案，向來不是以追求利潤為主，而是配合業主想法，如果業主想要衝速度，就會來盡全力來減短銷售期；如果業主想要長期經營，甚至設定銷售期在一年以上，就來幫業主擬定好價格策略，獲取較好的利潤。
周惠賓指出，廣誠沒有固定的銷售模式，只是盡力達到業主設定的目標，其實南部建案以新成屋為主，很少預售案，所以通常資金準備充足，並不需要太快的周轉週期，所以南部建商大多數並不會追求快速完銷，有時候建案賣得太快，業主反而會認為銷售價格定得太低，才會造成搶購，這跟北部的風氣很不一樣。
承銷範圍廣 年總銷達70億
廣誠廣告接案範圍相當廣，並沒有侷限於
豪宅或是首購產品，接案區域也相當大，不論是市中心或是市郊都有其承銷案，高雄耳熟能詳的建設公司幾乎都是他們的客戶，包括京城、城揚、太子、隆大、永
信、福懋、聯上等，光是去年的銷售金額就達70億，不管產品好賣或不好賣，廣誠都會盡其所能來衝高銷售量，好賣有好賣的賣法，有風險的區域更有其銷售策
略，位於橋頭高雄新市鎮的「太子鎮」就是一個最好的例子。
高雄新市鎮位於楠梓與橋頭交界，位置屬於市郊，區段生活機能欠佳，也沒有大樓建案，可說是一處待開發的處女地。由太子建設所投資興建的「太子鎮」，是當地第一個大樓案，推出這樣的產品確實風險相對高，所以廣誠剛進場時，業界都在觀望，看廣誠要怎麼來下這盤棋。
周惠賓指出，「太子鎮」當初設定一年半要完銷，很多同業心裡都打上問號，覺得這是不可能的任務，但事實上「太子鎮」只花了一年不到的時間就完銷，
價格也從剛開始每坪10.5萬元賣到了11.5萬元，讓業界相當震驚，這張漂亮的成績單甚至影響高雄其他建商，前仆後繼搶標高雄新市鎮建地。
阮經天代言 快速打響名號
周惠賓認為，由於高雄新市鎮之前沒有大
樓建案，所以也沒有在地客層，「太子鎮」只能銷售給區外客源，如何把他們拉到新開發的區域，這是一項挑戰，因此策略設定上，必須讓大多數的高雄人都知道這
一個案子。雖然「太子鎮」是首購屬性的建案，但是卻花了比一般建案高出四倍的預算，請來符合年輕族群型態的「阮經天」代言，並且在高雄各地設了20幾處的
大型戶外海報，同時隨著電影「艋舺」以及阮經天獲得金馬獎影帝等活動宣傳，讓「太子鎮」得到很好的曝光度，很迅速的在高雄打響了名號。
然而，廣誠並沒有祭出低價策略來強銷「太子鎮」，雖然高雄新市鎮是新興區域，但「太子鎮」在價格上卻開出與左營區相距不遠的行情，周惠賓表示，由於這裡有捷運、有大面積公園，加上是住宅區，
因此環境條件相當好，有不少議題可以操作，可是光是把客戶吸引來是沒有用的，更要讓客戶知道這裡的優點，並且喜歡上這裡、想要住在這裡，這樣他們才會買
單。「我們不怕過錯，只怕錯過」。周惠賓說，如果當初嫌「太子鎮」太遠、風險太大，那今天恐怕沒有機會交出這麼漂亮的成績單，事情沒有一定，就怕不敢嘗
試，如果沒有犯錯的勇氣，只會空把機會錯過。
擴大銷售 前進大台南
今年初，廣誠把接案範圍擴大到台南地
區，這是高雄第一家這麼做的廣告公司，由於台南住宅市場多為透天案，量體、總銷金額相對較少，且捨不得花錢也是原因之一，所以行銷配套不像高雄這麼成熟，
甚至有的建案連完整的接待中心都沒有，而這次廣誠運用高雄行銷手法銷售台南透天建案，果然一下子就吸引了台南人的目光，銷售策略加上專業解說，讓台南客戶感受到房屋銷售應該有的熱忱與專業，像是「太子花博館」從今年四月接下來，以不到半年的時間，便完銷9億的案量，比起同區段建案銷售速度快上一倍。
周惠賓表示，廣誠長期操作下來，相當了解市場的脈動與需求，尤其廣誠花在廣告行銷的占比，向來都比別家公司多，公司甚至主動出擊成立研展部，替業
主找地做規劃、幫個案找到符合市場的價格定位，並且找到對的客戶，同時訂出正確的銷售方向，對廣誠廣告而言，符合業主的需求，進而達到業主設定的目標，才
能稱得上成功的銷售。
周惠賓 基本資料
職稱：協理
年紀：47歲
學歷：高雄工專
星座：水瓶座
年資：19年
廣誠廣告成立：1990年
承接個案：
高雄市福懋建設「首善」
高雄市太子建設「太子鎮」
高雄市芳崗建設「山海領市館」
台南市太子建設「太子花博館」
周惠賓把業主需求擺在第一位的作法，讓不少建設公司指名跟廣誠廣告合作。
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