盧佩佩 跑單銷售有一套

2011年 10月30日

 

特別企劃
入行6年多的盧佩佩, 已銷售過10來個案子,經驗可說十分豐富。個性外向、笑容開朗極具親和力,佩佩很容易讓人留下深刻印象,而她自認做這行訣竅不外乎就是誠實面對每位客戶,建立雙方的信任感,如此就能事半功倍。

本身是台北人的佩佩,來新竹跑案子約3個多月,所以很多市場面的資訊,需要重頭學起。「跑單就是這樣,每到新的區域或案子,就把自己當成菜鳥,趕快學習。」她說,做這行想成功沒有捷徑,就是反覆地從地段行情、產品規劃、客層鎖定等基礎去瞭解,每個案子銷售強項不盡相同,有的是賣地段,有的是賣規劃,做跑單的要先抓準個案特性,才能進行下一步。
佩佩表示,自己曾經做過2年多的保險業務,賣出不少保單,成績還算不錯,至於會轉行來到房地產,純粹是想要更上一層樓,嘗試不同的工作環境。「保險找客戶,跑單則是等客戶,這是最大的不同。」她指出,雖然自己也建立不少口袋名單,但還是要等待客戶來現場看屋、下訂,沒有辦法主動前往介紹,因此她必須在客戶來現場的這段時間內,讓他們對個案產生興趣、獲得信任而成交。

取得信任 客戶指名購買

佩佩說,每賣出一間房子,那份成就感是很難形容的,畢竟是總價幾百萬的商品,客戶願意掏腰包跟她買,除了感謝還是感謝。佩佩笑著說,曾經有位媽媽在成交後握著她的手,希望能幫兒子向她提親,還有收到客戶寄來的禮物,結果是份「精裝版」的農民曆,這些經驗都讓她印象深刻。「對於買賣雙方而言,信任感是很重要的,現在有很多客戶指名要跟我買房子呢!」
不過,跑單是公認工時特長的行業,關於這點,佩佩倒不以為意。她認為,做跑單6年多,跟圈外朋友聚會時間總是對不上,從不習慣到習以為常,心態早已成熟很多,平常放假如果約得到人,就和朋友去逛街血拼、吃吃美食,如果時間對不上,一個人在家放空,也是不錯的選擇。「每一行都有可抱怨的地方,但我寧可從工作中找樂子,快樂地過每一天,這樣比較健康。」

個人檔案Profile

姓名:盧佩佩
年齡:69年次
身高:165公分
星座:摩羯座
資歷:6年
服務案場:星河麗

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