0938093088情報網

特別企劃
入行6年多的盧佩佩， 已銷售過10來個案子，經驗可說十分豐富。個性外向、笑容開朗極具親和力，佩佩很容易讓人留下深刻印象，而她自認做這行訣竅不外乎就是誠實面對每位客戶，建立雙方的信任感，如此就能事半功倍。

本身是台北人的佩佩，來新竹跑案子約3個多月，所以很多市場面的資訊，需要重頭學起。「跑單就是這樣，每到新的區域或案子，就把自己當成菜鳥，趕快學習。」她說，做這行想成功沒有捷徑，就是反覆地從地段行情、產品規劃、客層鎖定等基礎去瞭解，每個案子銷售強項不盡相同，有的是賣地段，有的是賣規劃，做跑單的要先抓準個案特性，才能進行下一步。
佩佩表示，自己曾經做過2年多的保險業務，賣出不少保單，成績還算不錯，至於會轉行來到房地產，純粹是想要更上一層樓，嘗試不同的工作環境。「保險找客戶，跑單則是等客戶，這是最大的不同。」她指出，雖然自己也建立不少口袋名單，但還是要等待客戶來現場看屋、下訂，沒有辦法主動前往介紹，因此她必須在客戶來現場的這段時間內，讓他們對個案產生興趣、獲得信任而成交。

取得信任 客戶指名購買

佩佩說，每賣出一間房子，那份成就感是很難形容的，畢竟是總價幾百萬的商品，客戶願意掏腰包跟她買，除了感謝還是感謝。佩佩笑著說，曾經有位媽媽在成交後握著她的手，希望能幫兒子向她提親，還有收到客戶寄來的禮物，結果是份「精裝版」的農民曆，這些經驗都讓她印象深刻。「對於買賣雙方而言，信任感是很重要的，現在有很多客戶指名要跟我買房子呢！」
不過，跑單是公認工時特長的行業，關於這點，佩佩倒不以為意。她認為，做跑單6年多，跟圈外朋友聚會時間總是對不上，從不習慣到習以為常，心態早已成熟很多，平常放假如果約得到人，就和朋友去逛街血拼、吃吃美食，如果時間對不上，一個人在家放空，也是不錯的選擇。「每一行都有可抱怨的地方，但我寧可從工作中找樂子，快樂地過每一天，這樣比較健康。」

個人檔案Profile

姓名：盧佩佩
年齡：69年次
身高：165公分
星座：摩羯座
資歷：6年
服務案場：星河麗