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經濟不景氣時，人人都想搶穩定的公職飯碗，但曾經擔任職業軍官的有巢氏房屋高雄巨蛋加盟店專案經理洪聖翔，希望有自己的事業，決定從軍旅生涯退伍，經營起個人自助搬家的工作，去年再轉戰房仲領域，貼心打掃是洪聖翔給委賣屋主的專屬服務，讓他去年總銷金額衝上1.7億元。

自助搬家轉房仲

退伍後，洪聖翔從事搬家工作，因為對房地產有興趣，也趁機與屋主聊天，了解周邊房價。洪聖翔回憶某次協助屋主搬家的過程中，屋主透露想賣屋，他竟自告奮勇請屋主將房子交給他賣，沒想到屋主點頭答應，賣屋期間他經常親自去屋內打掃整理，讓房子保有最乾淨舒服的賣相，帶看半年後終於成交，他開始有了經營房仲業的想法，毅然決定加入有巢氏房屋。

8成客戶靠介紹

轉戰房仲業之後，洪聖翔因有地緣關係，在地化是他深入社區的優勢，買賣住宅的同時，洪聖翔結合過去搬家經驗，對於屋主委賣的房子特別用心。洪聖翔說，每一個專任委託物件，他都協助幫忙打掃，讓屋況加分，成交機率大幅提高。
定期整理社區與客戶資料，是洪聖翔認為要成功深耕地區的不二法門，他認為，開發客戶難免會遭人拒絕，但一定要秉持交朋友的心態，很多委託人都因為他熱情細心的態度，自動幫他介紹客戶，目前6~8成的客戶都是透過老客戶介紹。
記者馮牧群

洪聖翔小檔案

★職稱：有巢氏房屋高雄巨蛋加盟店專案經理
★年資：1年多
★年齡：1979年生，33歲
★經歷：軍職、搬家公司、有巢氏房屋
★業績：去年總銷售額1.7億元
★成功祕訣：親自打掃整理每個委託物件
★最開心的事：幫助別人完成「買屋夢」洪聖翔堅持親自打掃屋主委託的每戶房屋。唐郡威攝