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年僅27歲的永慶房屋經紀人邱芷潔，短短1年順利成交25件、創造總成交額8億元，年收入破200萬元。從小成長於單親家庭的她與母親相依為命，曾經因住家的房子被法拍、被迫搬家，因此對尋找買屋、渴求1個窩的心情感同身受，積極為買方尋找好屋。

初入門業績掛蛋

邱芷潔在台北唸大學畢業之後，就返回桃園老家從事科技業工作，不過，為了賺更多錢、讓媽媽可以放心退休，提出轉行房仲業務員的想法，一開始媽媽擔心邱芷潔會「學壞」、變得很「油條」，兩人偽裝祕密訪客跑了20間房仲店面，最後決定進入永慶房屋，目前在永慶大直美麗華店裡頭工作。
1個人隻身來台北，人生地不熟，邱芷潔為了瞭解區域內房市狀況，每天只要有空就拿著地圖認路，由於完全沒有業務經驗，連續3個月業績都掛蛋，直到有1天客戶假扮是買方，請邱芷潔帶看1星期的房子，她不僅很有禮貌、又認真跟客戶介紹，沒想到買主變身為賣方，拿出委託書請她幫忙銷售，拿到第1個委託書後，不到1周房子也快速成交。
邱芷潔回憶：「我期許自己，沒有成績就不能回家過年見媽媽，結果在小年夜成交第1筆房屋，我開心得哭了。」隨著突破第1筆交易，單純、天真充滿熱忱的特質也備受客戶青睞，陸續成交多筆案件，成交金額最高的是5千萬元住宅，單月最高紀錄成交5.5件，也讓她去年年收入突破200萬元。
記者蔡佩蓉

邱芷潔小檔案

職稱：永慶房屋大直美麗華店經紀人
年資：1年
年齡：27歲
學歷：台北技術學院企管學系
最挫折：房仲要奔波、長時間工作，曾遭家人反對
最得意：屋主假裝買方看屋，因服務態度熱忱而願意委託賣屋
給房地產菜鳥的一句話：
用同理心賣房子、多為客戶著想，業績就能扶搖直上
資料來源：邱芷潔