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自豪1/3業務員年創500萬業績 不輸大品牌

2011年 03月03日

【蔡佩蓉╱台北報導】房仲業連鎖品牌拚命展店，生意大小通吃，都市更新、商辦買賣都包辦；小型房仲業只針對特定社區買賣，業務也不遜於大品牌。這類社區型 房仲往往吸引當地2次就業人，非常熟悉在地生活圈，鄰里關係深，雖然可售物件受限，服務費卻容易出現「人情價」的議價空間。

專營社區的有巢氏房屋協理劉炳耀說，有 別於大型房仲品牌培養新人，專營社區的房仲1間店編制的人員3~9個不等，採精銳人力，甚至3~5人都可經營。以北市去年的業績來說，單店平均有 3000~4000萬元佣收，全台則平均2000~3000萬元，且個人業績也能拉高，其中1/3的業務員個人年業績可達400~500萬元，比起連鎖房 仲品牌，業績絲毫不遜色。

「感覺很有保障」

有巢氏房屋政大店店長廖永震曾換10個以上工作、擔任旅行社業務、開服飾店，但中年轉業到房地產，他平時到鄰里市場發傳單、贊助社區活動，僱用的職員一半也是中年轉職。
今年46歲、已退休的黃祥恆，經由專營社區的房仲買賣3戶房屋，黃祥恆說，朋友介紹之下選擇在地經營的房仲，即便現在已經交屋，但是他們的店就在一旁，業務員時常會關心居住的狀況，住在這邊感覺很有保障。

推麻吉卡享優惠

早期從單一社區開始經營、展店的東龍不動產，目前在大台北的直營、加盟店數量24間，經營封閉式社區結合商圈，也切入不同市場。
東龍不動產天母忠誠店店長李明揚表示，東龍在大台北設店的區域，推出屬於在地「特約麻吉卡」，持卡在住家附近的美髮店、餐飲店都有8.5折~9.5折的優惠，反應相當不錯。

服務費有人情價

而位在台中的春耕不動產，早期進駐台中七期，專營大樓產品，有別於大型仲介大量使用菜鳥新人、店長輪調，在地經營讓客戶對房仲的熟悉度高，如今七期轉為主流豪宅產品，春耕不動產提早卡位，目前有6間分店。
小型專營社區房仲必須避免被大型房仲併吞的危機，物件數量較少、客戶選擇較侷限的狀況，不過相對仲介服務費也容易出現「人情價」，服務費議價空間稍微較高，對消費者也較為划算。