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低自備 低總價 低單價 2房250萬有找 租不如買

【蔡孟妤╱高雄報導】奢侈稅政策影響看屋潮，為了刺激買氣，近來南部有不 少建案大打促銷戰，紛紛祭出「3低」策略，強調低自備、低總價、低單價，屏東「國際大鎮」最低自備5萬元起購屋，高雄「加麗富」、「幸福川」2房總價 238萬元起，月付息3000~3588元，強打租不如買的概念，吸引首購族看屋。

高雄市代銷公會理事長戴嘉聖表示，去年高雄房市以中大坪數的大樓案當道，今年回 歸首購市場，以2~3房為主的首購建案激增，並多以低自備、低總價或低單價的「3低」策略，作為廣告訴求，力抗奢侈稅威力。戴嘉聖說：「高雄市購屋族群， 仍以藍領、白領階級居多，強調低價的建案，最能吸睛。」

自備最低5萬成家

高雄市目前以2~3房為主的建案，包括「Happy悅讀」、「新光City」、 「捷市旅」、「裕藏富邑」、「加麗富」、「微風京品」、「幸福川」等，主力23~46坪2~3房產品，平均每坪13~17萬元，開價最低的「微風京品」每 坪僅12.5萬元起，較市區換屋建案動輒每坪20萬元起跳的價格，親民許多。
另外，低自備也是吸引首購客的魅力標語，如高雄「Happy悅讀」強調自備款10%、「加麗富」打出自備12萬元起，屏東「國際大鎮」更以超低自備5萬元吸客，而不只大樓案，透天建案如高雄「成家No.7」打出訂金5萬元可成家、台南「探索」喊出自備30萬元起購屋。

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月付息多4000元內

「加麗富」專案經理宋柏憲說：「打出低自備訴求前，1周平均20~30組來人看屋，但推出低自備訴求後，當周周末便激增80組人看屋，顯見低價、輕鬆入門的口號，還是最能切中首購客的心。」
廣 誠廣告總監董上裕表示，直接祭出低總價、廣告戶的建案也不少，主打2房的「幸福川」、「新光City」2房總價最低238萬元起，「捷市旅」2、3房廣告 戶各為298萬元、398萬元起，訴求3房產品的「Happy悅讀」、「裕藏富邑」、「微風京品」3房298~398萬元起，均以總價取勝。
董上 裕指出，許多首購族都經歷過租屋歲月，因此租不如買，也是吸引首購族的重要概念，部分首購建案也會進一步強調輕鬆月付，如「加麗富」主打月付息3588 元、「幸福川」月付息3000元等。董上裕說：「強調輕鬆月付，可吸引租屋族群轉租為買，也提高購屋族對總價吸引力，增加詢問度。」

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房貸本息負擔 抓家庭月入1/3

【蔡孟妤╱高雄報導】「低自備」建案強調低購屋門檻，但購屋後的房貸負擔，才是購屋族應考量的重點；若以3房新成屋總價400萬元、2房300萬元為例，依貸款8成、利率2%計算，每月本息攤還約1.2~1.6萬元。此外，交屋時還須支付契稅、瓦斯工程費、裝潢及家電等費用，首購族須評估負擔能力。
目前高雄首購大樓案2房主力總價約300萬元、3房約400萬元，廣誠廣告總監董上裕指出，以房貸8成、利率2%計算，購買總價300萬元的2房，每月本 息攤還約1.2萬元，購買總價400萬元3房，每月本息還款約1.6萬元。董上裕說：「一般新屋2~3房也有1~2萬元的租金行情，確實有租不如買的條 件。」

交屋 雜費最少要花28萬

不過，住商不動產高屏澎區經理林祺博提醒，打出自備8~10萬元、不到總價1成 的超低購屋門檻，但以2房總價300萬元房屋試算，若自備10萬元，還有290萬元須貸款，銀行貸款8成，也還有50萬元的差額，建案若未提供公司貸款， 只有自備10萬元買房，恐仍須動用3~7年不等的短期信用貸款。
但林祺博說，信貸利息高，若購屋族前3年忙著繳信貸，房貸的部分利用3年寬限期，只繳利息不繳本金， 「3年後，若無法將信貸還清，那麼房貸加上信貸，每月還款就可能讓人吃不消。」因此建議，每月房貸本息負擔，最好不要超過家庭月收入的1/3。
實 際交屋時，還有契稅、外水外電、瓦斯工程、過戶等花費，尤其新大樓契稅高，一般須3~7萬元，而外水外電則須2~5萬元，不過建商多會將這筆費用納入總 價，但仍有2~5萬元不等的瓦斯工程費，以及1萬元左右的過戶代書費，交屋統計共需8~18萬元。若再加上基本裝潢、家具家電至少20萬元的開銷，也還要 準備28萬元才能入住。

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台南、高雄低價促銷個案

資料來源：各建商、《蘋果》採訪整理

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房貸還款試算

資料來源：《蘋果》採訪整理

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購屋必備金

註1：依房貸8成、利率2%計算
註2：採20年本息平均攤還
資料來源：《蘋果》採訪整理

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專家意見 促銷戶總價 是否附車位裝潢

戴嘉聖 高雄市代銷公會理事長
低自備代表高銀貸，但貸款成數仍 須看銀行臉色，因此購屋族個人的信用情形相當重要，很難保證用多少金額就一定能購屋，因此許多建案的低自備，常指的只是訂金、簽約金的部分而已，購屋族仍 須自行評估經濟能力。此外，低總價的促銷戶別，雖然在價格上便宜不少，但多有特定棟別限制，缺乏選擇性，購屋前也應注意是否須連同裝潢、車位一併購買，以 免墊高總價。

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民眾意見 低門檻誘人 自備多點較安全

Judy 27歲 服務業 居住8年
我 跟家人住在前鎮區將近8年，我自己還沒有買過房子，雖然中古屋比較便宜，可是新房子還是比較吸引人，但我覺得高雄市新建案的房價有1年比1年高的趨勢，如 果有新房子特別強調低總價，一定會特別受到大家注意，而且自備金額不高、購屋門檻低，也很容易讓人有買屋的衝動，不過，我還是會考量以後的房貸負擔，可能 自備多一點，還是比較安全。