【連珠君╱台北報導】代銷業除第1線的銷售人員外，還有許多背後支援、讓銷售能順利進行的人員，「專案副理」一職就成為重要的螺絲釘，舉凡案場大小事都要能夠一手包辦，新理想行銷點子王陳政明，入行不到2年，不但擁有百萬年薪，還獲得2011年新理想行銷績優專案副理的第1名，對陳政明來說，提出點子為案場聚集人氣，是他最大的成就。
原從事車子銷售的陳政明，因厭倦業務業績每個月都要歸零重來，無法累積，而有轉職的念頭，加上自己有買屋打算，但卻對房地產完全不了解，便興起加入代銷行業的念頭，親身體驗這個行業在「搞什麼鬼」。
加入代銷 從頭學起
陳政明從專案助理作起，現升專案副理，他坦言，工作內容相差不大，但要注意的細 節更多。專案副理一般簡稱為「副專」，每天上班第一件事，就是確保銷售動線的順暢，尤其正在興建中的建案，大樓屬於施工中狀態，要特別留意動線上有沒有工 程正在進行或堆積物品、機具等，這些都須與廠商協調施工時間與物品放置地點。
所謂的副專，也就是專案經理（俗稱專案）的候補，當專案不在時要能掌握全場、解決銷售小姐所遇到的困難，保持銷售順暢的進行，無論是電燈不亮、充當客人小孩的臨時保母，又或打聽其他案場的規劃、銷售策略，都屬於他的工作範圍。
面面俱到 掌控全場
身為副專，陳政明往往需要針對建案提出不同的行銷策略，他表示：「有時主管只給個大方向，並不給步驟，激發我們思考，讓我們發揮創意。」以之後三峽老街的建案為例，他提出以馬車接送方式，結合當地文藝氣息的銷售策略，相當引人矚目，也受到主管採納。
陳政明不以薪水多少為目標，而是希望能在很短的時間內成長，因此，雖然工作時數長，月休也僅有4天，但為求快速成長，去年度他平均僅月休2.8天，下一步，陳政明希望往專案的角色邁進，雖然不知道還要多久，不過他認為朝目標邁進並沒有捷徑，但「只要想要，就會看見」。
一日工作行程
9:00~10:00
案場開會
20:00~20:30
櫃檯人員開會
21:00
下班
資料來源：陳政明
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長官說法 積極認份 去年最佳副專
周建宏 新理想行銷團隊襄理
在銷售現場，銷售小姐就如同戰士， 副專就是後援部隊，要提供銷售小姐最好的銷售環境及最適當的支援，即使沒有經驗的新人，我們都歡迎加入，但這行業的特色，就是遇到的事情永遠都是不一樣 的，同樣的事，也不一定能用同樣的方式解決，一定要讓自己有求勝的意志，並且要求新、求變、求創意，才能應付層出不窮的問題，不然很快也會被淘汰的。
陳政明雖然入行才2年，但努力向上，對自己的工作積極又認份，經常有不錯的點子出現，得到我們公司2011年副專的最佳業務，其實代銷工作時間長，入行要有一定決心，且要有興趣，不然每天工作12.5個小時，沒有興趣，會像是身處地獄當中，是很難待的下去。
陳政明小檔案
姓名：陳政明
現職：新北市林口區「麗江閱」副專
年齡：1983年生 29歲
身高：181公分
體重：78公斤
血型：A型
興趣：閱讀、旅遊、好奇任何事
感情狀態：未婚、無女友
薪資：底薪4萬元，每月獎金最高近20萬元
資料來源：陳政明
房產資歷
2010年8月：進入新理想行銷團隊，擔任桃園市「大觀」案場的專案助理
2011年3月：轉到新北市林口區「麗江閱」案場，升任專案副理
資料來源：陳政明
副專報你知
◎職稱：專案副理
◎薪獎：底薪3.2~4萬元 全案銷售金額的0.01~0.03%
◎工作內容：保持銷售動線順暢、整潔、巡視POP廣告、收集房產資訊、市場調查
◎未來願景：經公司考核，可升遷為專案經理、主委
資料來源：新理想行銷
應徵代銷專案副理職缺
資料來源：各業者
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