貴賓室款待房仲攻豪宅族－0938093088情報網

高服務費吸新血代銷業也搶進

2011年 02月21日蘋果日報

【蔡佩蓉╱台北報導】成交豪宅產品利潤高！豪宅總價高，服務費逾一般中古公寓的10倍，不少房仲業者進軍豪宅聚落，篩選總價5000萬元以上豪宅，提供豪華私密招待所拉攏豪宅客。即便豪宅經紀人無底薪，但看準豪宅客長期投資、轉手需求，並可賺取服務費一半以上的佣金，不少銷售名車名錶的年輕業務員躍躍欲試。

隨著台北市房價飆漲，房地產市場吹起M型化產品趨勢，敦化南路、仁愛路儼然成為專營豪宅客房仲的一線戰區，除了深耕16年的大師房屋，連代銷龍頭海悅廣告關係企業海悅地產，也選在敦化南路開設第一間營業處，「帝寶」對面的仁愛營業處3月將開幕。
豪宅成交的服務費利潤若以成交總價最高6%計算，以成交1戶帝寶、總價約2.5億元，服務費約1500萬元，比較成交1戶大安區中古公寓1500 萬元的服務費90萬元，1戶豪宅的服務費大約是中古屋的16倍。因此專營豪宅客的房仲業爆增，大師房屋還調降服務費至總價的3%。

190吋大螢幕簡報

近年成立豪宅顧問團隊的永慶房屋，設立VIP貴賓接待中心，配備190吋的大型觸控式螢幕，除了豪華沙發椅、精美茶點，貴賓室還設計落地窗可眺望台北101。永慶房屋首席豪宅顧問葉國華指出，很多台商行程緊，簡報豪宅資訊時間不超過30分鐘，必須精準呈現。
大師房屋總經理陳建慶表示，高總價產品族群重視私密性，即便設置店面式接待中心，內部裝潢也與一般房仲店頭不同，把業務作業區、顧客洽談包廂分開。海悅地產資產管理處處長鄧雙輝說，連咖啡杯、花茶杯都是花5萬元購入3至5組。
由於豪宅客不僅買名宅，手中的資產包括店面、商辦、土地，資產轉手更是房仲要搶的生意。鄧雙煇說，曾有位律師客戶1次委託他們銷售7戶豪宅。而預售屋豪宅需3至4年施工期，光預售施工期間，1戶就可能轉手好幾次。

美女音樂老師轉戰

為提升更貼心服務，富豪房產採賓士車接送、印刷精美廣告單，大師房屋則寄送房產季刊，成立高爾夫球隊、登山隊，不定期邀頂級人士登百岳、騎自行車，成功滲透頂級客層。
除了長期經營房地產的專業經紀人，另外不乏有賣名錶、紅酒的頂尖業務員轉職而來，看準至少可抽佣服務費的50%，海悅房產就出現氣質美女音樂老師，轉職擄獲豪宅客信賴。長期投資精華地段豪宅的賴淑惠說：「感覺『油條』的業務員我不愛，反而誠懇的經紀人，買賣豪宅才比較安心。」

頂級簡報隱身在仁愛路大樓內的VIP貴賓接待室配備190吋觸控螢幕，1年可創造上億元的豪宅成交總額。范厚民攝